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金银岛网CEO黄海新:用安全交易模式捍卫B2B营销

2008-2-22 1:44:01| 点击:17 | 评论:0 | 专栏:头脑风暴
员工篇-经济冬天来了,您准备好了吗?

  未来的发展空间

  由于金银岛采用了类似证券交易的模式,这就要求卖方的产品要和同一种股票一样“同质化”,非标准化的产品无法参与这种匿名交易,这也为金银岛未来的发展限定了空间。但黄海新非常自信:“即使只能在标准化产品的领域生存.我们的市场生存空间也足够大!”

  黄海新向记者反复强调:“在我们网交所挂牌交易的商品,必须有严格的产品质量标准,而且这种产品标准是买卖双方所公认的,比如说是行业、国家和国际产品质量标准。与我们合作的指定仓库.在收到卖方企业存人的产品后,会按照相关的标准对产品进行审查,然后向金银岛网交所开出该产品的提货单,证明质量合格的产品已经入库,可以参与挂牌交易。”

  就像股票交易一样,没有上市挂牌交易的股票是无法买卖的,金银岛网交所也与此类似。金银岛网交所的业务主要集中在石油、化工、塑料三大领域,目前刚刚进入钢铁市场开展业务。黄海新说,金银岛网交所将来也会在其他合适的产品领域进行扩张,争取让更多的企业和行业能够参与到网交所的安全交易模式当中来,改变这些企业传统的营销模式,降低它们的营销风险。

  在电子商务B28业务中有内贸和外贸两大类,金银岛网交所采用的是通过银行托管资金、通过仓库保管货物的双保险机制,目前只适用于内贸企业的交易。黄海新解释说:“由于外贸涉及结汇和跨国仓储等一列问题,我们网交所目前还没有能力做外贸业务。而且外贸企业一般都习惯于用信用证规避交易风险,但是手续比较繁琐。”

  现在金银岛网交所每天交易的资金规模为10亿元,平均每笔交易的金额约为l50万,这是黄海新透露给记者的最新交易数据信息。由于石油、化工、塑料和钢铁行业企业之间多为上、下游原材料供应商关系,它们的交易特点是采购和销售业务频繁,而且每一笔交易金额都比较大,在金银岛,网交所的模式下,它们可以在网上不见面,也不需要认识对方,更不用花费时间去了解对方的信用,就可以快速完成交易?黄海新说:“对于违约者,我们网交所会罚没他们10%的交易信用保证金,所以到目前为止,十几万笔交易中,由于产品质量和资金不到位而发生的交易争议,一次也没有出现。”

  在听惯了马云和郭凡生这两位电子商务“大话王”喋喋不休的话语后,我们从金银岛网交所的商业模式中,又一次看到了为企业营销创造的新渠道和新机会:而黄海新这个电子商务的老兵,也把“做网上大宗交易第一品牌”作为了金银岛网交所的不二定位。

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