2004年初的一个晚上，刚投资拍摄了《乔家大院》的徐沛欣约了三个多年的好朋友在北京京瑞饭店的咖啡厅聚会。几个人聊起国内的82C行业，谈到母婴市场，刚刚当上父亲的他们节马敏感地觉察到母婴产品蕴涵的巨大商机。
虽然这个行业不乏进入者，但没到一家或几家独大的局面，如果当作创业项目，为时并不算晚;另外。做B2C只有标准化强的产品才容易被客户接受，而母婴用品是个标准产品最多的行业。在经过前期调研和准备之后，4个人决定其公司投资120万元。当年3月，“红孩子母婴网站”亮相，6月份，北京红燕子信包技术有限公司正式成立。
“看起来很好的商机，其实是一个艰难的过程。” 徐沛欣说。由于刚刚成立，无论是出誉，迁是消费者对其的信任度，都几乎为零。第一个季度，由于客户少，流量低，没有一家供货商愿意供货。
四位创始人只好带着员工先到超市买货，再卖给自己的客户，这些产品不得不赔钱前期。这个艰难的历程整整走了半年多，直到2005年，随着业绩的提升，供货商才逐渐开始转变念度。
2005年，红孩子发展迅猛，营收达到4000万元，拥有1.2万名注册用户，每季交易量的平均增长速度为38%。开始有越来越多的供货商主动找上门要求供货。
拥有丰富投资经验的徐沛欣，懂得如何充分利用资本的力量束撬动市场。网站成立至今，已经完成了一次融资，今年7月，第三次募集资金的规模达到2500万美元。
募资的同时，红孩子加快了向全国市场的扩张。2006年，红孩子依靠收购上海地区规模最大，实力最强的母婴健康龙头企业小阿华，映速进人上海市场。
去年，红孩子共增设了五家分公司，产品线新增了化妆、保健、家居、幼敷和礼品五个事业部。以母婴产品为突破口。红孩了打算从母婴产品供应商逐渐扩张为家庭采购供应商。徐沛欣的梦想是将红孩子建成一条家庭购物“高速公路”。
如果将网站看作是“高速公路”的入口，那么物流系统则是红孩子面对供货商和客户的中枢。红孩子一开始便着手建盘自己的物流系统，而母婴市场最早的进入者乐应却是在成立三年之后才着手此事。
保证红孩子物流系统高效运转有两个原因，第一是优秀的配送系统。配送人员占了红孩子员工总数的l/3。仓库配单员实行倒班制，保证当日21点的订单能在次日上班前到达配送员手中。第二是科学的监管。红孩子专门建市了自己的数学模型，通过它来统计发货数量、销售额、库存等，而且还能提前两天预警补货。高效的物流系统使得红孩了的供货商提高了货物周转速度，节省了物流成本和再投入资金押贷押成本。“亚马逊的库房周转是28天，我们足22天。” 徐沛欣对这条“高速公路”非常自豪。
2006年红孩子营业额达到2个亿，净利润在4%左右，同时，业务扩张的计划也在逐步实现，除母婴产品之外的其他商品已经占到了40%。如今，他们在全国已拥有9家分公司，计划今年增加到17家。
目前，红孩子销售产品种类超过3力种，供应商达到儿千家。仅仅一个单品在北京地区一年就有1000多万元的销售额。徐沛欣乐观估计，红孩子今年的营收将突破6亿元。，