中国人几千年的月球梦终于以“嫦娥一号”的形式变成了现实。而“嫦娥”也算是真争气,目前已经进入了环月球轨道,这探月工程的成功自然又成为了当前中国乃至世界的热点。
有热点的地方就有关注的眼球,有眼球的地方就有价值,有价值的地方自然就有商业的驱动。于是,“嫦娥”又成为国内企业事件营销的“热点人物”,长城润滑油、长虹、伊利、爱国者、匹克等纷纷为其慷慨解囊。
提起事件营销,人们自然而然会想起蒙牛,而蒙牛在事件营销上也颇有心得。蒙牛副总裁孙先红曾如此评价事件营销:“用事件营销的点连成品牌成长的线,因为每一次事件营销都是一个点,连起来就有助于你这个品牌从知名度到美誉度到忠诚度都有一个成长”。
“嫦娥一号”顺利升空后,门户网站、电视台就有了这些赞助商们铺天盖地的热情贺词,千篇一律,仅有的一点喜庆感觉却并没有引起观众对品牌多少的关注与在意,甚至很难让人想起他们之间有什么联系。由此可见,即便是嫦娥也并非是万能啊。
蒙牛在2003年借“神五”升天所做的事件营销可谓经典。其中成功的重要一环就是找准了事件与品牌的关联点。把品牌的诉求点、事件的核心点、公众的关注点重合在一起,形成三点一线、贯穿一致,这往往是事件营销成败的关键。
长虹、匹克还有伊利都是此次“嫦娥”的赞助商.但遗憾的是我们并没有从广告宣传中读到二者的关联点在哪里?能看到的只是长虹军工产品质量过硬的报道匹克也只能看到其贺词,甚至还不如其赞助伊拉克2008奥运代表队所产生的事件效果。
而蒙牛当年借助杨立伟上天,在第一时间将“蒙牛:中国航天员专用牛奶”的广告传遍大街小巷,航天员过硬的身体素质会令人自然地联想到健康、营养的牛奶,而蒙牛正是中国航天员专用牛奶。蒙牛成功地将品牌内涵与“神五”事件的关联性嫁接起来。
构筑立体的传播渠道亦为重要,将构成热点的事件或人物第一时间全方位地传达到消费者面前,让消费者目之所及.耳之所听都是要传达的品牌概念。当关于“嫦娥一号”成功发射的贺词在网站、电视台展现之后,我们却并没有看到后期的延续以及平面报纸等其他媒体形式的配合,以至于不少人提起长虹、匹克等都不知道他们是“嫦娥一号”的赞助商,不能不说这个赞助商当的有点失败。
当年蒙牛为了在第一时间把宣传效果达到极致,甚至与电视台签订军令状,同时发动了几乎一切能为人们所接触到的广告载体。当“神五”第一时间成功后,蒙牛航天员牛奶的广告铺天盖地,网络,电视台、报纸、户外广告、公交灯箱等航天员手握蒙牛牛奶的形象吸引着每一双关注的目光。
让人看到不如让人参与其中,只有让更多的人参与到品牌的营销中,事件营销的效果才能发挥更好的效果。当年蒙牛赞助超级女生就是让自己的品牌宣传活动转化为一场全民参与的平民造星运动,以至粉丝们乐此不疲。蒙牛为了让更多的人群参与进来,甚至不惜自己出钱资助没有设立赛区的选手去其他赛区参赛。而蒙牛在操作“城市之间”的事件营销上,充分发挥了平民体育的优势,在不同的城市,让基数最大的普通百姓参与其中,从而也就让更多的人群知道了蒙牛,了解了蒙牛,让消费者在乳品选择上由思考变为不假思索地选择蒙牛。
而在此次“嫦娥一号”的事件营销上,我们却并没有看到长虹等有如此周密的市场营销策略,其宣传效果也已经是可以预测了。
广告天才乔治-路易斯说过:“我的工作是使l00万看起来像1000万”。而一次优秀的事件营销能让l万看起来像100万,这就是它的威力。也许事件或人物可能是一时的热点,但营销的品牌却并不能自然而然成为热点,它需要周密的策划、布置、执行,否则它不仅不能达到事件营销的效果,甚至可能会造成负面的影响。
“嫦娥”虽然可以长袖善舞于月宫,但却并不代表戴上她的光环就能让品牌一步登天。