虽然早已过了日常的下班时间，可理想集团办公大楼却依然灯火通明，大家都在为了赶时间准备下一季度的订货会而忙碌，办公室区弥漫着一股重压。因为会议室里，总裁江中伟正因为第一季度的销售情况不佳而愤懑不已。这个临时召集起来的公司中层以上领导的紧急会议，从下午四点半开到现在，却依然没有要结束的迹象。大家不仅惧怕被老板责问，而且还担心，这个即将到来的冬季订货会，会不会成为下一个销售目标无法完成的开始呢?
转型
这个小城因为理想集团而骄傲。早在上世纪80年代中期，江中伟凭借几千元的原始资金，将一个作坊大的服装企业发展成为如今年产值超过8亿元、拥有5000多名员工的集团企业。从简单的服装加工到为国际知名品牌生产贴牌产品，凭借自身的努力和优势，他们成为当地首家打入国外市场的企业，并在加拿大、巴西等地相继成立分公司，产品逐渐远销30多个国家和地区。
就在事业如日中天之时，这位年轻的老板萌发了自己做品牌进入国内市场的想法，并放弃了贴牌生产的丰厚回报。通过调查分析，他们将产品定位在年龄13～25岁，时尚、叛逆的年轻一族，并通过在主流媒体投放大量广告、邀请当红明星代言等方式，不断将时尚运动的经营理念渗透到国内市场，以农村包围城市的策略获取市场份额。在实践中，他们深刻体会到从原来的照着别人提供的样品生产，确保质量和交货期，到转而运作品牌，把握从产品设计研发、生产，到市场推广、渠道体系建设，各个环节都与以往的运作有了很大的不同。
经过几年的努力，理想集团已从一个不知名的区域性贴牌企业变成全国知名的品牌企业。这一切，让他们体会了无比成功的喜悦。但最近一年，中国品牌服装市场的竞争忽然变得异常严峻，理想集团各方都感受到了前所未有的发展瓶颈。
危机
“今年新推出的主打系列，耗费了我们那么多的研发资金和广告促销，可季度销售与去年同期相比不升却反而下降了!”江中伟忧心忡忡：“为什么投入的费用就像进了无底洞?老刘，你这个市场部经理，就没有什么好的营销策划来促销吗?”
“江总啊!我们一直按照各区经销商的年度销售额来划拨广告费用，钱是给了，但各经销商怎么使用这些钱就很难说了。问他们用在了哪里、什么时候用的，也能发个清单过来，但经销商那么多，很难每家每户都去核实和监控啊……”老刘说到这里，甚至还夹带了一点怨气，“再说产品打折、定价都是由企业高层来决策的，我们也没有机会接触现场，不能立即查出哪个产品好卖，哪个产品滞销，哪个产品需要配合推广计划，况且计划总是跟不上变化……除了在营销推广上找问题，我们是不是也要关注—下产品本身，如果产品做的足够好，还会担心销售不出去吗?”
听到这话，服饰中心研发部的李强不乐意了，“我们的研发方案也不是凭空而来的，要通过一线销售反馈上来的市场动向来琢磨款型，可每个月每种产品的销售数量和金额是多少，产品的销售结构如何，各个省份，南方与北方产品销售的品类有什么差异，这些统计分析总是3个月后才能到手，来得及追上潮流吗?”