如果说在香港市场,K&C因为其英国传统,消费者接受品牌的磨合期不会太长,那么在内地市场,“K&C”则是一个相对陌生的品牌,胡应勤面临的工作必然很多。这个地道的香港人,似乎有着用不完的精力,他可以一天在几个小时会议后接受记者采访接着还要和广告公司商量宣传计划,而一直神采奕奕,在近一年,他几乎每个月都必须到全国各地的“K&C”专卖店巡视一次而乐此不疲。
“因为我的确非常享受这个工作的过程和遇到的人们——这一分钟还在橱窗忙碌,后一分钟就开始考虑面料、色彩。同样我热爱和消费者打交道,从中我得到了极大的乐趣。”上述言论,算是最能反映出胡应勤性格的对话:爽朗,热情,实干。
而一切都是为了品牌的推广乙因为中国的社会趋势正是K&C可以大展拳脚的时机。“在中国这样一个经济快速发展的地域,为一个奢侈品牌开拓全新市场,这让我很兴奋。”胡应勤显然很享受精力、视野多重挑战的生活。
绅士的烦憾
实际上,相对于他领导的英伦服饰品牌 K&C的81年历史,今年l月份才加入时尚行业的胡应勤还只能算是时尚界的年轻人。
在成为K&C品牌董事总经理之前,胡应勤已经在香港利丰集团旗下工作了30年,曾经负责食品、饮料、洋酒、日化等多种快速消费品的品牌代理经销。如今加入了和快速消费品完全不同的奢侈品领域,这样的转变带来的全新工作方式带给他极大的挑战。
但他认为跨行业的经历恰恰是他的优势,让他能用不同的眼光采用市场策略。这也许是利丰集团在2006年将K&C收归麾下后选择胡应勤担任品牌董事总经理的原因之一。
上任后,摆在胡应勤前方的任务非常艰巨。胡应勤实事求是地告诉记者,虽然K&C进入中国有超过10年历史,但过往在中国的发展并不如人意。很多中国消费者甚至还没有听说过K&C。
这个于1926年在英国伦敦创立的品牌,以制作领带起家,继而拓展至生产板球和橄榄球衣饰,因为曾被委任为英国国家板球队制服的指定供货商,便成为唯一可以采用英国皇室三狮为商标的品牌。这项荣誉令K&C从此成功建立了自己的针织王国,到了1980年代更将业务版图开拓至时装零售市场。服装种类从西服到运动休闲服饰、配件等各种社交场合与生活形态的全系列男性服饰。
但眼下,这位“英国绅士”却需要一些活力气息来说服人们改变以往印象中的沉闷传统、老气横秋的绅士形象,从而挑逗起消费者的购买欲望。胡应勤希望人们看到的是如今英国文化出现的新气象,“现在提到英国会想到哈利-波特、戴安娜王妃和蓬勃发展的现代艺术。”不错,任何需要继续发展的企业都需要变革。在胡应勤看来,K&C应该变得更加亲和而且更具活力。
而且“中国的消费者结构在不断改变。以前买得起奢侈品的人都在50岁以上,但是现在的主力消费者是30到50岁,这些人通常是企业的高级经理人或者中小企业家,大多很年轻,对生活有自己的要求,希望与众不同。K&C则成为体现他们品位的最佳选择。”
要做到这一点,就意味着不仅仅要抓住刚刚兴起的富裕人群,同时也要培育未来的消费者,抓住年轻人的心。